おそらく、この記事をお読みのあなたは
- 営業マンって具体的に何するんだろう
- 営業マンに必要なスキルってなに？
- 勉強を始めたいけど何から始めれば良いか分からない
こういった悩みをお持ちかと思います。
確か学校では｢営業マンになる方法｣や｢営業マンに必要なスキル｣という授業は無かったと思いますので、このような疑問を持つのは自然なことかと思います。
しかし、ご安心下さい。今、どんなに優秀な営業マンでも始めは誰もが初心者です。つまり、優秀な営業マンも自分で色々な情報を得て、学んだ結果、今の成果があるんです。
したがって、この記事をお読みのあなたも正しい方法でしっかり学んでいくことが出来れば、今からでもトップの営業マンになれるのです。
次の章からはその具体的な勉強法などを解説していきますのでご覧頂ければと思います。
それでは先程ご提示した3つの疑問点を解消していきます。
最後まで集中して読んでいただく事で疑問が解消されると思います。
生命保険営業マンの仕事の内容
営業マンは何かぼんやりと分かるけど、実際何をしたら良いか分からないという方が多いかと思います。
保険営業とは、個人のお客様に対して、保険の加入を提案し、契約のお手伝いをするお仕事になります。
この保険はお客様の人生設計に対して大きく関わる商材ですのでお客様のことを十分に理解し、その人生設計にあった保険商品を提案する事がとても重要になります。
また、保険には生命保険や自動車保険などの様々な種類があり、扱う商品によって必要とする知識が異なリます。
そのため、自分が保険営業を学ぶときにはどの知識が必要かを見極めて勉強する必要があるのです。
生命保険の営業に必要なスキルの学び方・コツ
ここからは営業に必要なスキルの学び方についてです。こちらに関してはYouTubeや本で学ぶのが一般的です。
今の時代は多くの情報がインターネット上にありますのでわざわざ本などを買う必要も無いかも知れません。自分に合った方法で必要な知識を学んでいきましょう。
生命保険の営業マンがおちいりやすい落とし穴・メンタル
最後に、初心者の営業マンのおちいりやすい落とし穴について解説します。
初心者営業マンの場合はとにかく営業成績が欲しいため、がむしゃらに営業先に飛び込むことが多いかと思います。
しかし、そこで注意しなければいけないのが｢ノルマ達成のための危険なお願い営業｣です。あと少しでノルマ達成がすると思うと、少し危険な案件に対して契約したくなる気持ちが生まれます。
しかし、これは危険です。こちらの都合をいいように利用し、自分が有利になるよう交渉してくる相手もいますのでこのような事に対しては初心者の内は特に細心の注意が必要となります。
大学生向け！ 給料に困らない生命保険の営業マンになるための基礎マーケティング知識セミナー【まとめ】
いかがでしたか？少しは営業マンに対する知識がついていれば幸いです。
今回は初心者の営業マンに役立つ記事を書いてみました。繰り返しになりますが、優秀な営業マンも始めは初心者です。
あなたも正しい方法でしっかりと努力すればそれなりの結果を得られるはずです。最後までお読みいただきありがとうございました。あなたの成功を心より願っております。
