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生命保険営業マン必見!年収アップのためのマーケティングフレームワーク10選|保険のお仕事.com
保険セールスのノウハウ集

生命保険営業マン必見!年収アップのためのマーケティングフレームワーク10選

営業成績が上がらない、どうしたらもっと売れるんだろう・・・・

営業成績に伸び悩んでいる保険営業マンも多いかもしれません。

営業成績を上げるヒントになるのが、「フレームワーク」です。

フレームワークとは、思考を整理したり、考える視点のモレを防ぐことができる汎用性の高いツール。いわば、チェックリストです。

保険営業マン必見のフレームワークをご紹介します。保険業界を取り巻く環境を捉えて、効果的に営業するまでの流れを順に追っていきましょう!

生命保険業界を取り巻く環境を分析

市場分析(PEST)

Politics(政治)、Economy(経済)、Society(社会)、Technology(技術)の4つの視点で影響を与える要因を分析します。

競合分析(5Forces)

「業界内の競合」「新規参入の脅威」「代替品の脅威」「売り手の交渉力」「買い手の交渉力」の5つの視点から、保険業界の収益性に影響を与える要因を分析します。

競合との違いを明確化

顧客分析(STP)

市場を特定の軸で切り分け、ターゲットとなる客層、自社の位置づけを整理するツールです。

3C分析(市場・競合・顧客)

外部環境や競合分析した内容をもとに、成功要因を見つけ、自社の戦略を考えていきます。

どうやって生命保険の商品やサービスの価値を届けるか

4P分析

「製品」「価格」「流通」「販売促進」の4つの要素で、商品やサービスを整理します。

顧客の体験やニーズを考える

AIDMA

商品を知り、購入するまでの一連の流れを把握します。顧客がどの段階にあるかを見極めることで、コミュニケーションのとりかたを考えることができます。

Attention(認知)→Interest(興味)→Desire(欲求)→Memory(記憶)→Action(購入)

AISAS

インターネット上で、商品を知ってから購買決定プロセスをモデル化したものです。

 Attention(注意)→Interest(興味)→Search(検索)→Action(行動)→Share(共有)

カスタマージャーニー

購買体験の過程で、顧客がとる行動や抱く思考・感情を整理します。顧客の立場で体験を想像しましょう。

顧客に必要な生命保険の情報を分かりやすく伝える

MECE(ミーシー)

モレなくダブりなく物事を整理するフレームワーク。見落としや無駄がなくなり、効率を上げることができます。

ロジックツリー

最も伝えたいことと、それを支える根拠を構造化したフレームワーク。MECEと一緒に使いましょう。

生命保険営業マン必見!年収アップのためのマーケティングフレームワーク10選【まとめ】

保険営業マン必見のフレームワークを紹介しました。

フレームワークに無理やり当てはめて考えたり、頼りきるのは厳禁です。あくまでも考えを整理したり、視点のモレやダブりを防止するためのツールとして活用することをおすすめします。

フレームワークを上手に活用して、商品やサービスの位置づけ、顧客に届ける価値は何かを整理し、あなたの営業力を向上しましょう。