この記事を読むことで保険営業へのマーケティングの生かし方を学ぶことが出来ます。マーケティングというと良く分からないという人が大半を占めると思いますがマーケティングをしっかりと学べば多くの人が習得できるスキルです。
マーケティングとは明確な定義がなく、｢商品の売るための同線を引く｣というのが大枠ではありますが、マーケティングの定義は人それぞれです。これから保険営業にマーケティングを生かす方法をお伝えしていく訳ですが、今回は有名なマーケティングを元に重要なポイントが3つに分けてご紹介していきます。
これは後々触れていきますがどれも大切な物であることは間違えありません。最後までしっかりと学んで自分自身に新しいスキルを身につけてみてください。そうすればあなたの営業成績は見違えるように成功に近づくことでしょう。
それでは本編でしっかりと学んでいきましょう。先述のとおり、有効な手法を3つに分けてお伝えしていきます。
生命保険の商品について分析する
まず始めのステップは｢自分の商品を分析する｣という事です。この点は案外軽視されがちな部分ですが、とても重要なことです。
顧客はあなたから商品を買う際に当然ながらあなたに対して質問をします。そこで答えられないようでは顧客からの信頼を失ってしまい、売れる商品も売れなくなってしまいます。そのことを防ぐためにも自分の商品について分析し、徹底的に知ることはとても大切なのです。
このポイントを聞いて｢そんなこともマーケティングの一部なの？｣と思った方もいるかもしれません。先述しましたが、マーケティングとは｢商品が売れるまでの導線引くこと｣です。
商品が売れるまでの導線を引くには商品について知り尽くすことはとても重要なことです。この点をおろそかにすると後々に痛い目を見ることになります。軽視せずにしっかりと細かい作業も行っていきましょう。
生命保険営業ノルマ達成のためのペルソナ設定
自分の商品について分析することができたら次に行うのは｢ペルソナ設定｣です。少し難しい言葉を使いましたが簡単に言うと｢自分の商品を売る人を決める｣と言うことです。
自分の商品を売る相手を決めていくことは商品の売り上げに直結していきます。なぜかというと、自分の商品に何も興味の無い人に商品を売っても何の返答もしてくれず、今までの行動が無効化してしまうからです。
想像して貰えば分かるのですが、自分はサッカーをやっているのに野球で使うバットをプレゼントされても全く嬉しくないですよね。それと同じ事なのです。
ペルソナ設定は始めのうちは難しく、上手くいかないことも多いかもしれませんが大切なのは実践していくことです。実践中に起る失敗の中で多くの気づきを得て成功に近づいて聞くことが1番の成長の近道だと思っています。失敗を恐れずにどんどん実践を積んでいくことがペルソナ設定の上達のコツといえるのです。
生命保険の流行を調査する
ペルソナ設定から少し飛躍した話にはなりますがここで紹介するのは｢流行商品の調査｣というマーケティング手法です。先程の2つの手法に加えることでマーケティングの成果を何倍にも高めていくものになります。
方法としては文字通り、現在の流行している商品を調査し、その流行を自分の商品にも反映していくものになります。流行に合わせることは時に莫大なメリットをもたらします。
少し話はそれますが｢タピオカ店｣なんかが良い例だったりします。タピオカが流行っていたときは人が通る場所に店を出店していれば勝手に売り上げが上がるということもありました。タピオカの場合は原価率がとても低く、利益は相当な物だったそうです。
話は戻りますが、このタピオカ店のような商品を保険商品でも見つけていくのです。そして見つける事が出来たらそれを自分の商品に反映していく。この際に重要なのは｢良いところは真似る｣という事です。もちろん全てそのまま真似ることはいけませんが、一部分を真似ることは大切な事です。
しかし、多くの人が自分の高いプライドを捨てられず、我流に走ってしまいます。ここは1つ我慢して、大切な利益の方に重きを置くことが大切かもしれません。我流という後退を取るか、真似るという前進を取るか、有効な選択は明確であると思います。
生命保険営業でノルマ達成のために有効なマーケティング手法とは【まとめ】
いかがでしたでしょうか？今回は有名マーケティング手法から学べることを中心にご紹介してみました。有名ということはそれなりの結果を出してきたため今でも残っているマーケティング手法だと言えるでしょう。
先程の話と重なりますがこの手法をまねることで、もしかするとあなたの保険営業の成績が良い方向に向くことがあるかもしれません。今回の記事であなたはマーケティングに関する知識を得たと思います。
しかし、知っているだけでは何も変わりません。得た知識を使ってこそ、そこで始めて本当に役に立つ知識と言えるのではないでしょうか。
この記事をお読みのあなたもこの記事をきっかけに何か行動を起こしてみてください。最後までお読み頂きありがとうございました。あなたの成功を心より願っております。
