この記事では本当に役立つマーケティングについて解説します。残念なことに売れない営業マンは共通してこの部分が出来ていなかったりします。
しかし、裏を返せばこのマーケティングについてしっかり学ぶことで今までの成績が嘘のように何倍にも成果を伸ばすことが出来るのです。マーケティングには正確な定義がありません。
だからこそ自分で答えを見つける必要があるのです。マーケティングの知識は一度身につけてしまえば永遠に使うことが出来るので学んでおいて損はありません。
今回の記事で正確なマーケティング知識を身につけていきましょう。
今回は保険証材に使えるマーケティングスキルを3つご紹介します。
マーケティングを活かすコツ①：ペルソナを正確に設定する
このペルソナとは｢顧客｣のことを言います。つまり、あなたが今から商材を売る相手となります。
この設定が意外にも軽視されやすい傾向にあります。この設定がずれてしまうと言うことは売る相手を間違えることになりますから商材が売れない原因の1つになります。
例を挙げるなら、サッカーをやっている人に野球の道具を売っているような物です。これでは商材がどれだけ優れていても顧客が勝ってくれるはずはありません。
このペルソナ設定を明確にし、商材の成約確立を高めていきましょう。
マーケティングを活かすコツ②：安価な広告を打つ
これは先程の｢ペルソナ設定｣が出来ている前提の話にはなってしまいますが、時に有効な戦略となります。
今の時代はインターネットを使うことで不特定多数の人に広告を打つことが出来ます。中には広告を打つ年代・性別・住まいを設定できる物もありますので状況にあった物を選んで使うことが効果的でしょう。
マーケティングを活かすコツ③：口コミ効果を使う
別名｢ウィンザー効果｣とも言います。簡単に説明すると他人から聞いた情報は本人から聞いた情報よりも信憑性が上がると言ったものです。
営業に当てはめると、営業マンから商材についての評価を聞くよりも自分の知っている人や、既に商材を使っている人に商材の評価を聞く方が情報に信憑性を感じるという事になります。
つまり、商材の広告等に｢この商材を使っている人の感想｣などの情報を入れることでその広告の信憑性が格段に上がります。広告の信憑性は商材の売り上げに直接関わるのでとても大切です。
是非、取り入れてみてください。
生命保険商材の営業向け！本当に役に立つマーケティング手法とコツ【まとめ】
いかがでしたか？今回は保険証材に使えるマーケティングスキルをご紹介しました。営業マンにはとても重要な部分ですが意外にも軽視されているのが現状です。
もし、あなたがマーケティングのスキルを完璧に身につけることが出来れば今までの成果の何倍もの結果を手に入れられるものです。
少し時間はかかるかもしれませんがこの記事を参考に取り組んでみてください。あなたの成功を心より願っております。
