いきなりですが｢マーケティングとはなんですか？｣と言われたときに明確な答えが思い浮かぶでしょうか？
世の中には多くの本やYouTubeの動画でマーケティングについて解説されていますが、マーケティングとは何かという問いに対して明確な答えはありません。
強いて言うならば、｢商品を売るための導線を引く｣というところです。つまり、マーケティングを勉強するということは｢答えのない問題の正解探しをする｣という作業になります。
とても難しいことにはなりますが、マーケティングは一度身につけてしまえば永遠に使えるスキルです。この機会に学んでみてください。
今回、マーケティングを解説するにあたり、３つの事が重要になります。この３つを身につけることであなたのマーケティング知識は強化されます。それでは順番に見ていきましょう。
生命保険の営業ターゲットとなる顧客を定める
これは今回紹介する３つの中で一番重要な物となります。ターゲットとなる顧客のことを別名で｢ペルソナ｣とも言ったりしますが、売る顧客を間違えてしまうといくら商材が良くても売ることが出来ません。
なぜなら、顧客がそれをほしがっていないためです。この初期段階で間違いを起こしてしまうと、他の小手先の技術だけでは対応出来なくなってしまうので要注意です。
自分が売る生命保険の商品を好きになる
ん？好きになる？と思ったかと思いますがこれは｢商品について詳しくなる｣という事です。
自分が売る商品を知ることは1で紹介した｢ターゲットとなる顧客を定める｣という部分につながってきます。商品について詳しくなることで、商品の長所や短所が分かるようになります。
すると自然にこの商品がどんな人に向いているかが分かってきます。自分が商品を売る相手を見極められるようになるためにも｢商品を好きになる｣これが重要なのです。
生命保険の営業に実際に取り入れて実践する
最後に実践です。いくら良い商品を持っていても、どれだけターゲットになる顧客を見極めても実際に行動しなくては商品が売れることはありません。
そのため、実際に営業をするということが必要になるのですがここを多くの人がやらないのです。なぜかというと失敗が怖いからです。
ここまで調べてきた物が無駄になってしまうのではないかという不安が襲ってくるのです。しかし、失敗を恐れていて成功はありません。ここは1つ勇気を出して行動する、つまり実践が大切になるのです。
うまくいかない時は見直しを！生命保険の営業成約の９割は事前マーケティングで決まる！【まとめ】
いかがでしたでしょうか？今回はマーケティングについて解説しました。最後にも書いたように行動無くして成功はありません。勇気も持って行動することが大切なのです。
しかし、ここまで記事を読んだあなたなら分かると思いますががむしゃらに行動するだけではいけません。先程紹介したポイントを抑え、正確に行動をしていく必要があります。
この記事を参考に行動してみてください。ここまでお読み頂きありがとうございます。あなたの成功を心より願っております。
