相手の心を読むコールドリーディングでインセンティブアップ：生命保険の営業で使える「虹色の戦略」

生命保険営業において使える方法としてコールドリーディングという手法があります。そしてその一つとして「虹色の戦略」という技法があるのです。

ここではこの技法について解説していきます。これを使えば生命保険営業において成功することができるのです。

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「虹色の戦略」というのは、話している相手の性格に関して矛盾する二つのことを同時に言うテクニックのことです。

人は大抵矛盾する二つの性格を同時に持っているものなので、それを同時に言われると、ああ当たっているなと納得してしまいます。

そうすると、その話をした方を信用してしまうわけです。こうなれば生命保険の営業の話を持ちかけてもうまくいきます。

大切なことは、お客さんに対して語尾を濁しながらカマをかけることです。

この問いかけに対してお客さんがどう答えても予想が当たっていたというように2種類の答えを用意しておいて、返答することが大切なのです。

これによりお客さんは営業職の方をより強く信用するようになります。

この語尾を濁すテクニックを「薄れゆく否定」といいますが、よく使われるテクニックです。生命保険の営業職の方ならばぜひ使ってみてくださいね！

営業職の方としては、この成功をさらに成功させるために、「金色に塗って反復する」というテクニックを使うのがベストです。

「金色に塗って反復する」というのは、お客さんの反応に対して、もともとその情報に気づいていたかのように答えて会話を継続するテクニックのことです。

このように予想が当たっていたというように答えるテクニックを「フォーキング」といいます。

このテクニックによってお客さんは自分のことを相手の方がいかによくわかってくれているか、知ってくれているかということに驚き、より信用を深めるのです。

誤解されるといけませんが、「虹色の戦略」は決して人を騙そうというテクニックではありません。

あくまで営業を成功させるために使う方法なのです。

もちろん、恋愛など日常生活におけるさまざまなシーンにも活かせる活用の幅の広いテクニックです。

虹色の戦略を使いこなして高年収な生命保険営業マンを目指そう

以上いろいろと「虹色の戦略」というテクニックに関して述べてきましたが、いかがだったでしょうか？

このテクニックを使いこなすには訓練が必要ですが、マスターして普通に使えるようになれば生命保険の営業に大いに役立つと思います。

ですからぜひとも営業職の方々には、このテクニックを使うことで生命保険の契約を取ることに成功していただきたいと思います。