同じ商品を売るにしても一方では売れずに苦戦する人もいれば、トップセールスパーソンのように難なく売っている人もいます。
この差って、いったいなんだろう？
営業パーソンなら１度は考えたことがある疑問だと思います。
商品を売るためのコツとしていくつかあるうちの１つに「商品の価値」というものがあります。
今回は「商品の価値」を深堀して説明したいと思います。
商品の価値には２つの側面があります。
１つは商品価値。まさしくそのまま商品の価値です。
２つ目は評価価値です。これはお客様が考える価値を意味します。
価値には２つの側面があることを知って頂いた上で「商品価値を高める３つのポイント」を説明していきます。
生命保険の営業でも使える！トップ営業マンが実践する丨商品の価値を高める３つのコツ
トップセールスの商品価値を高めるコツ①：お客様の欲求を満たす
お客様が困っているもしくは悩んでいることを、その商品（製品）でいかに「解決出来るか」「満たせるか」ということです。
それによって幸福感・満足感がより多く得られるほど購買意欲をかき立てることが出来ます。
トップセールスの商品価値を高めるコツ②：ブランド価値を高める
バッグに例えて説明します。
同じデザインのバッグが２つあったとします。
一方はGUCCI（グッチ）で、一方はあまり名の知られていないブランドのバッグだった場合、「GUCCI」というブランド名がついただけで高級感がありませんか。
きっと価格も高いだろうけれど商品自体もいいものだろう、と感じると思います。
これがまさしく「ブランド価値」です。
ブランド価値を高めることが出来れば商品を売りやすくなるわけです。
トップセールスの商品価値を高めるコツ③：売る人の価値を高める
まさしくあなた自身の価値です。
新商品を買う時、知っている人が紹介してくれたものとまったく面識のない人が紹介してくれたものだったとしたら、どちらから買いますか。
ほとんどの方が知っている人から買うと思います。
売る側と買う側の信頼関係が成り立ってこそ商売は成立します。
売る側のあなたがいつもミスばかり。
納期遅れが多いなど信頼を得ていなければ売れる商品も売れるはずがありません。
ネット社会と言われていてもやっぱり最後は人間対人間。
あなたの価値を日頃から高める努力をしていれば必ず商品は売れるはずです。
オンライン化している今は、特にパーソナルなブランディングとアプローチに気をつけよう
いかがだったでしょうか。
トップセールスパーソンが高い商品でも難なく売っている理由は商品の価値を高めているということです。
今回は３つのポイントをご紹介しましたが、日頃の営業活動にこの３つのポイントを加えていただくだけで大きな変化が表われると思います。
商品を売るのではなく、商品の価値を売ることを考えながら毎日の営業活動に励んでみて下さい。
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