おそらく、多くの人はグループでのマーケティングに苦戦を強いられます。なぜなら、マーケティングという物は明確な定義がなく、人それぞれで考えることが違うからです。
10人いれば10通りの考え方がある。グループでのマーケティングが上手くいかないのも当然かもしれません。
しかし、全員がマーケティングの本質を理解していたらどうでしょうか？会議のスピードは段違いに上がり、効率もかなり上がっていくことでしょう。
また、グループでのマーケティングを充実させるためには｢役割分担｣ということも有効な手段であるといえます。
本文でははマーケティングの本質を抑える事で｢マーケティングの本質を理解する｣、｢役割分担で効率よくグループでのマーケティング進める｣というどちらにも対応可能な知識をご紹介していきますので、最後までお読みいただくことであなたのマーケティング力が格段に上がることでしょう。
ここではマーケティングを3つに分けて解説していきます。この3つはマーケティングの本質を抑えるのにはとても重要です。
また、これらの3つを役割分担し、効率よくグループでのマーケティングを行う事が出来ます。参考にしてみてください。
見込み客探しのための役割①：自分の商品を分析する
まず最小のステップは自分の商品を分析することです。かなり軽視しがちですが、自分の商品を分析することはとても重要です。
なぜなら、自分の商品を顧客に販売する際、商品への知識が不十分であると商品自体の訴求ポイントが見つけられず売れるはずの商品が売れないという事態に陥ります。
これは自分の商品を事前にリサーチしておくことで防ぐことが出来る事ですのでしっかりと対策を考えましょう。
見込み客探しのための役割②：商品を売るターゲットの明確化
自分の商品が分析できたら次に売る相手を決めていきます。いわゆる｢ターゲット設定｣です。
この部分がなぜ重要かというと、｢自分の商品を分析する｣にも共通しますが、売れるはずの商品が売れなくなってしまうからです。
どういう事かというと自分の商品に全く興味の無い人に営業しても買ってくれませんという話です。
商品というのはお客が欲しいと思ったときに始めて売れる可能性が出てきます。
しかし、全く興味の無い人に商品の宣伝をしても欲しいと感じて貰うのは難しいです。しっかりと自分の商品に興味を持っている人を探し、その人たちに対して商品を売っていく必要があるのです。
見込み客探しのための役割③：訴求ポイント考える
｢自分の商品を売るターゲットを明確化する｣という作業が終わったら次に｢ターゲット層にはどのような切り口で訴求していくのが効果的か｣ということを考えます。
これはターゲットの明確化が出来ていることが前提の話ではありますが、どの訴求ポイントで売っていくかは売り上げに直接関連する重要な物になってきます。
そのためこの部分に1番多くの時間をかけ、多くのパターンを試し、よりよい訴求ポイントを見つける事が重要なのです。
生命保険営業チームで見込み客探し！チームで行う保険マーケティングの個々の役割【まとめ】
いかがでしたでしょうか？今回は｢マーケティングをグループで効率化していく方法｣について解説していきました。今回紹介した物はすべて重要な物となりますので1つずつ実践していきましょう。
また、グループでのマーケティングの際にはステップ1からステップ3までを役割分担をし、効率よくミーティングを進めることも出来ますのでこちらも試してみてはいかがでしょうか。
この記事ではいくつかの知識をお伝えしましたが知っているだけでは何も変わらないことを理解しておく必要があります。大切なのは何か1つでも実践・行動してみることです。
今日学んだ知識を1つでも実践し、何か1つでもあなたのお役に立つことが出来ていれば、これほど嬉しい事はありません。最後までご覧頂きありがとうございました。あなたのご活躍を心より願っております。
